Nutzen für den Teilnehmer:

• Auffrischung bzw. Vertiefung aktueller betriebswirtschaftlicher Beurteilungsinstrumente
• Effizientes und zielgerichtetes Entwickeln einer Engagementstrategie auf Basis der Kundeninformationen
• Strukturierte Gesprächsstrategien und kundenorientierte Vertriebsargumente sicher anwenden

Inhalt:

• Strukturierte Beurteilungen der bilanzierten und unterjährigen Ertrags- und Finanzsituation sicher beherrschen
• Komponenten der Kapitaldienstrechnung sowie Rating-Kennzahlen für die Engagementbeurteilung nutzen
• Schnelle und kompetente Beurteilung des Managements und der Marktchancen des Unternehmens zur Bestimmung der langfristigen Unternehmensstrategie
• Zielgerichtet und sicher Vertriebsaspekte aus den Kundenunterlagen erkennen und im Gespräch einsetzen
• Entwicklung, Bewertung und Umsetzung von Engagementstrategien im Firmenkundengeschäft

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https://www.s-hochschule.de/wissenschaftliche-weiterbildung/seminarangebot-fuer-fuehrungskraefte-und-spezialisten/detailansicht.html?tx_ggseminars_seminardetailsplugin%5Baction%5D=details&tx_ggseminars_seminardetailsplugin%5Buid%5D=156&cHash=d11e23c3357de76ec19a739adfc09051