Zielgruppe:

Firmenkundenbetreuer/-innen bzw. zukünftige
Firmenkundenbetreuer/-innen, die Kenntnisse der Bilanzanlyse, BWA
Kostenrechnung und Rating besitzen..

Ihr Nutzen:

• Sie beraten Ihre Kunden ganzheitlich und erkennen und nutzen Cross-Selling-Potenziale.
• Sie erkennen die Probleme des Kunden aus Unternehmenssicht und zeigen Lösungen auf.
• Sie geben ein fundiertes Marktvotum für Kreditengagements ab.

Voraussetzunge(en):

• Fachseminar Gewerbekundenbetreuung/Firmenkundenbetreuung und Kreditanalyse – Basis (Angebotsnummer 11.100) oder vergleichbarer Kenntnisstand
• Kenntnisse über Produkte des Zahlungsverkehrs, der Anlageberatung und der Verbundpartner
• Mindestens zwei Jahre Praxiserfahrungen

Hinweis(e):

• Das Fachseminar wird überwiegend an sechs Tagen in der Woche (Montag – Samstag) durchgeführt. Es wird in einer idealen Mischung von Präsenz- und Online-Veranstaltungen durchgeführt.
• Wichtige Information zu Nr. 33 (2022) – Der 3. Wochenblock findet digital an folgenden Terminen statt:
  05.11. und 08.11.2022 (20.326) – 2 Tage Marktsituation und Marketing
  09.11.2022 (20.325) – 1 Tag Beurteilung des Managements
  25.11. und 26.11.2022 – 2 Tage Ertragssicherung mit dem Geschäftsgirokonto und internationales Geschäft

Programm/Inhalt:

• Jahresabschlussanalyse
  – Rechnungslegung nach HGB und IFRS
  – Vorbereitung auf das Kundengespräch durch praxisorientierte Bilanzanalyse
  – Erkennen von bilanzpolitischen Ansätzen in der Diskussion mit dem Unternehmer
  – Relevante Fragen zur Überprüfung von Bilanzmanipulation
  – Transparente Beantwortung der aus der Marktfolge gestellten Bilanzfragen
  – Generierung aussagefähiger Daten zur Überprüfung der Kalkulation und Weiterverarbeitung beim Kreditanalysten
  – Kostenrechnerische Ansätze
• Ertragsstabilität
  – Bilanzpolitische Ansätze im Jahresgespräch erkennen
• DATEV-Auswertungen für die aktive Kundenbetreuung
• Cross-Selling aus wirtschaftlichen Unterlagen
• Der Unternehmenszyklus mit den jeweiligen Finanzierungsbedürfnissen
  – Unternehmensbewertung, Existenzgründung, Unternehmensnachfolge, Sonderfinanzierung
• Investition, Finanzierung, Planung
  – Das Investitionsvorhaben
  – Der Finanzierungsantrag
  – Aufbau und Struktur von praxisgerechten Planungssystemen
• Aktuelles aus dem Bereich Steuern des Unternehmers und des Unternehmens
• Markt und Management
• Markt und Marketing
• Internationales Geschäft
• Anlagegeschäft
• Geschäftsgirokonto/Payment
• Bilanzanalyse vertrieblich nutzen
• Kommunikation in der Firmenkundenbetreuung

• Abschluss/Lernerfolgskontrolle:
  Das Fachseminar wird mit einer Lernerfolgskontrolle abgeschlossen. Der erste Teil der Lernerfolgskontrolle besteht aus einer Klausur, der zweite Teil aus einem Kolloquium (Fallstudie + Fachgespräch).
  Voraussichtliche Termine 2022 : Klausur 10.12.2022, Kolloquium 25.01.2023

Anmelden unter:

https://portal.sparkassenakademie-nrw.de/ecadia/pub/Fachseminar-Firmenkundenbetreuung/id/12.100

12.09.2022 – 25.01.2023 12.100 Nr. 33