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Präsenz-Seminar

Die Vertriebsassistenz im Gewerbe- und Firmenkundengeschäft

Inhalte

Grundlagenvermittlung Jahresabschluss, EÜR, BWA

  • Jahresabschlusserstellung – wie ich die Bilanz zielgerichtet lese und mittels einer strukturierten Jahresabschlussanalyse die Knackpunkte erkenne
  • Vergleich zwischen Jahresabschluss und EÜR
  • Aufbau und Inhalt der BWA
  • Branchenspezifische Unterscheidungen & Einbindung von Branchenvergleichen

Aufbau und Besonderheiten der Kapitaldienstrechnung

Rechtsformen und Unternehmenssteuern

  • Rechtsformen und deren Bedeutung
  • Thematisierung der Einkommenssteuer, Körperschaftssteuer und Gewerbesteuer

Effiziente und zielgerichtete Unterstützung bei der vertriebsorientierten Vorbereitung von typischen Vertriebsgesprächen im Gewerbe- und Firmenkundensegment.

  • Die „richtigen“ Fragen stellen: Geschäftsmodelle und Vorhaben strukturiert hinterfragen
  • Finanzkommunikation vertrieblich nutzen: Vorbereitung von Jahresgesprächen mit dem Unternehmer
  • Vertriebliche Analyse im Rahmen der Vorbereitung von ganzheitlich ausgerichteten Beratungsgesprächen
  • Vertriebsinformationen im Finanzkonzept unter OSP_neo gezielt erfassen und recherchieren
  • Selbststeuerung und Arbeitsmethodik: vielfältige Aufgaben gut managen
Zielgruppe
Vertriebsassistent*innen im Gewerbe- und Firmenkundengeschäft
DATUM
15.12.2022 - 16.12.2022
UHRZEIT
08:30 - 16:30 Uhr
VERANSTALTUNGSORT
Sparkassenakademie Hessen-Thüringen Erfurt

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