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13. Zertifizierter Mittelstandsbetreuer ADG - Modul 1
Präsenz-Seminar

13. Zertifizierter Mittelstandsbetreuer ADG - Modul 1

Ihre besten Kunden verdienen die beste Beratung – veredeln Sie Ihr bereits erworbenes theoretisches und praktisches Wissen mit unserer hochklassigen Qualifizierung „Mittelstandsbetreuer“. Anspruchsvolle Unternehmensanalysen, rechtliche und steuerliche Besonderheiten sowie wirkungsvolle Gesprächsstrategien und Vertriebsansätze: Mit diesem Programm sind sie ganz vorne dabei!

Der Nutzen für Sie als TeilnehmerIn:

  • Durch Übungssequenzen mit Praxisfallstudien gewinnen Sie an Sicherheit und frischen Ihr vorhandenes Wissen bei der Beurteilung Ihnen vorgelegter Unternehmensunterlagen auf.
  • In Trainingssequenzen lernen Sie Ihre möglichen Verhandlungspositionen kennen und erfahren, wie Sie diese in komplexen Gesprächssituationen nutzen, um sich als Gesprächspartner auf Augenhöhe zu positionieren.

Der Nutzen für Ihre Bank:

  • Ihr/e MitarbeiterIn wird durch unser Intensivtraining in die Lage versetzt, neue Ertragspotenziale im Firmenkundengeschäft zu erschließen.
  • Unser Qualifizierungsprogramm setzt auf der GenoPE-Schiene auf und entwickelt Ihre/n bereits fachlich hoch qualifizierten MitarbeiterIn vertrieblich weiter.

 

Inhalte:

Modul 1:

  • Bilanz- und BWA-Analyse mit Mehrwert für Bank und Firmenkunde
  • Die Ertragsstabilität im Crashtest: Wie lange hält das Betriebsergebnis vor?
  • Zielorientierte Beurteilung unterjähriger Zahlen
  • Beachtung des Gleichgewichts von Risiko- und Vertriebsorientierung
  • Plausibilisierung von Planrechnungen
  • Steuerrechtliche Anforderungen im Firmenkundengeschäft
  • Rechtsformen und Besteuerung – die wesentlichen Aspekte für die Praxis
  • Brennpunkt Unternehmensnachfolge
  • Rechtliche Rahmenbedingungen im Firmenkundengeschäft, u.a.:
  • Kurzüberblick über rechtliche Fallstricke
  • Risiken beim Vertragsabschluss
  • Besonderheiten bei Sicherheiten

Modul 2:

  • Kundengeschäft erfolgreich gestalten
  • Risikoarten und typische Problemstellungen
  • Verhandlungstaktiken
  • Preisverhandlungen
  • Kredite als Basis für Produktnutzung
    Private Finanzen
  • Anlegerprofile/Musterportfolios
  • Vermögensbildung/Kapitalanlage
  • Private Vorsorge

 

Die Termine als Übersicht:

ST0222-196 | 13. Zertifizierter Mittelstandsbetreuer ADG, Modul 1
07.03.2022 – 11.03.2022
Webinar

ST0222-197 | 13. Zertifizierter Mittelstandsbetreuer ADG, Modul 2
31.05.2022 – 03.06.2022
Seminar

ST0222-198 | 13. Zertifizierter Mittelstandsbetreuer ADG, Prüfung
01.09.2022 – 02.09.2022
Seminar

abgelaufen
KOSTENLOSES EVENT
DATUM
10.03.2022 - 11.03.2022
UHRZEIT
08:40 - 15:00 Uhr
VERANSTALTUNGSORT
Schloss Montabaur