13. Zertifizierter Mittelstandsbetreuer ADG - Modul 1
Der Nutzen für Sie als TeilnehmerIn:
- Durch Übungssequenzen mit Praxisfallstudien gewinnen Sie an Sicherheit und frischen Ihr vorhandenes Wissen bei der Beurteilung Ihnen vorgelegter Unternehmensunterlagen auf.
- In Trainingssequenzen lernen Sie Ihre möglichen Verhandlungspositionen kennen und erfahren, wie Sie diese in komplexen Gesprächssituationen nutzen, um sich als Gesprächspartner auf Augenhöhe zu positionieren.
Der Nutzen für Ihre Bank:
- Ihr/e MitarbeiterIn wird durch unser Intensivtraining in die Lage versetzt, neue Ertragspotenziale im Firmenkundengeschäft zu erschließen.
- Unser Qualifizierungsprogramm setzt auf der GenoPE-Schiene auf und entwickelt Ihre/n bereits fachlich hoch qualifizierten MitarbeiterIn vertrieblich weiter.
Inhalte:
Modul 1:
- Bilanz- und BWA-Analyse mit Mehrwert für Bank und Firmenkunde
- Die Ertragsstabilität im Crashtest: Wie lange hält das Betriebsergebnis vor?
- Zielorientierte Beurteilung unterjähriger Zahlen
- Beachtung des Gleichgewichts von Risiko- und Vertriebsorientierung
- Plausibilisierung von Planrechnungen
- Steuerrechtliche Anforderungen im Firmenkundengeschäft
- Rechtsformen und Besteuerung – die wesentlichen Aspekte für die Praxis
- Brennpunkt Unternehmensnachfolge
- Rechtliche Rahmenbedingungen im Firmenkundengeschäft, u.a.:
- Kurzüberblick über rechtliche Fallstricke
- Risiken beim Vertragsabschluss
- Besonderheiten bei Sicherheiten
Modul 2:
- Kundengeschäft erfolgreich gestalten
- Risikoarten und typische Problemstellungen
- Verhandlungstaktiken
- Preisverhandlungen
- Kredite als Basis für Produktnutzung
Private Finanzen - Anlegerprofile/Musterportfolios
- Vermögensbildung/Kapitalanlage
- Private Vorsorge
Die Termine als Übersicht:
ST0222-196 | 13. Zertifizierter Mittelstandsbetreuer ADG, Modul 1
07.03.2022 – 11.03.2022
Webinar
ST0222-197 | 13. Zertifizierter Mittelstandsbetreuer ADG, Modul 2
31.05.2022 – 03.06.2022
Seminar
ST0222-198 | 13. Zertifizierter Mittelstandsbetreuer ADG, Prüfung
01.09.2022 – 02.09.2022
Seminar